校友风采 | 新奢侈之王François-Henri Pinault

François-Henri Pinault
PPR集团CEO,HEC 校友

François-Henri Pinault出生在一个财富超过60亿美元的家庭,他的父亲François Pinault是法国有名的金融家,是PPR集团前任CEO,集团旗下拥有嘉士德拍卖行、雷都邮购公司以及一家顶级波尔多酒庄。1999年,François Pinault以29亿美元买下GUCCI集团40%的股份,打破了LVMH集团老板Arnualt收购GUCCI的美梦,并接连得到了包括Balenciaga、Yves Saint Lauret、以及Bottega Veneta与Boucheron在内的众多品牌。François Pinault得到GUCCI集团后,开始与LVMH集团在奢侈品领域分庭抗礼,而在此之前,制定整个行业游戏规则的,是财大气粗的LVMH。

国外媒体报导,父亲François Pinault一直想给自己的孩子一个比他年轻时更文雅的生活环境,François-Henri在巴黎HEC商学院毕业后,还曾在斯坦福大学商学院就读,据说,François-Henri曾十分醉心于洛杉矶的美式生活方式并想留在美国生活,但在他毕业之后,父亲便要求他尽快回到法国。

 

1. 一切的开始

François-Henri开始在1987年涉入家族生意,从最基本的学徒做起,从一个卑微的推销员做起,然后逐渐涉及各项业务,包括运营集团分公司CFAO,CFAO是PPR集团旗下面向非洲地区的分销公司,主要业务是向非洲大陆的商务人士和中产阶级出售西方轿车、医疗或其它设备。根据CNN对Pinault家族故事的报导,老François为家族生意一直服务到到2003年4月的一个周末,这种情况发生了改变。

他带这个最年长的儿子François-Henri到巴黎一个名叫Ami Louis的小酒馆吃晚餐,当他们点的葡萄酒被端上餐桌时,父亲突然拿出了一套3只的金戒指,第一个戒指上刻着François,1962-2003,1962年,父亲创办了这间公司,第二个戒指上写着Henri 2003,第三个环留空。他想起父亲在餐桌一旁对他说“到了周一我就会消失,我所有的东西都会搬出办公室,他会留我接下来运营这个公司。”一开始他以为这是个笑话,但是到了周一,父亲的抽屉清空了,François-Henri真的成为了家族企业的董事长。

过了两年,他决定代替Weinberg成为PPR集团的CEO,Weinberg已经在这个位置上长达10年。当时,François-Henri已经准备好运行这个每年营业额超过280亿美元的PPR集团。与父亲当年在奢侈品领域的大手笔购买不同,他不想成为一个仅仅在资本领域的高手,而对于如何经营好公司充满兴趣。

 

2. 转折与改变

2006年初,François-Henri为公司定下了一个目标,希望GUCCI的销售额能在2011年达到40亿美元,与此同时;他试图帮助Yves Saint Lauret连续亏损的窘境,他的父亲1999年收购圣罗兰时,这个品牌背负着2.68亿的债务;2007年,François-Henri 以每股330欧元的价格收购了德国运动品牌PUMA,PUMA是世界上第三大服饰生产商,收购后PPR集团拥有了PUMA27%的股份。如今,持股比例已经达到71%,而PUMA的增长已经超过了10年,2008年金融危机时,正是PUMA的良好销售避免了PPR当年业绩的大幅下滑。

François-Henri的亚洲公司的下属评价这位年轻老板的做事风格,“very easygoing(易于相处)”,奢侈品集团的大佬,如LVMH的Arnualt,不苟言笑,是个十足的严厉商人,对LVMH旗下每一个品牌都是严苛要求,而历峰集团(Richemont)的创始人Rupert则神出鬼没,有时甚至假扮客人进入旗下品牌店面考察。

和这些拥有独断力的老板相比,François-Henri更擅于听取周围人的意见,他不是一个傲慢的继承人,在收购PUMA前,他希望听取来自下属们的意见,他还把他的手机号给了Bottega Veneta的设计总监Tomas Maier,他鼓励Tomas,希望当他有任何要求时都可以打电话给他。在他任职的这几年时间,他对于Yves Saint Lauret的关心超过了其它任何一个品牌,除了品牌CEO是他念商学院时的同学,更是因为在他眼里,这个品牌和Hermes、Coco Chanel、Dior一样,是法国时装精神的象征,Yves Saint Lauret本人,更是近时代最后一位才华横溢的设计大师。

一切举动都在告诉别人,这个PPR不再是父亲的PPR。在接受Business Travel杂志采访时他说“我的父亲喜欢扔炸弹,他是一个煽动者,他喜欢让别人想象最坏的场景,如果没有人购买奢侈品怎么办?我和他不同,我更喜欢协作的工作方式。”

他购买品牌的速度在放缓,同时开始剥离集团的非核心业务,2005年,他出售了集团旗下重要的公司——巴黎春天百货公司。如今,他如此解释刚当上公司CEO时的这项决策“零售业务,而且主要集中在西欧市场。在欧洲发展零售业务有其局限性,因为这部分的业务发展的好坏主要取决于西欧、特别是法国的经济。这对于整个集团未来发展来说是一个弱项,所以我向董事会建议,把零售业务卖出去”;2012年8月1日,PPR将旗下的CFAO公司29.8%的股份卖给了日本丰田公司,3年前,PPR已经出售了58%的CFAO的股份。

购买PUMA被认为是他掌权PPR后最重要的一次收购,也被人们看作是François-Henri出售巴黎春天百货公司后寻找的替代品,它将PPR旗下原以奢侈品为主的服饰带向一个全新的方向。舆论们认为,购买PUMA还很妙地缓解了PPR集团与LVMH的竞争,此前10年间,LVMH集团CEO Arnualt在两年半间一直在法庭上指责François-Henri的父亲以卑劣的手段完成了与GUCCI的交易。两大集团间的竞争也一直被人们当成是津津乐道的话题。PUMA加入PPR显示出François-Henri并不愿意让PPR成为一个纯粹的奢侈品销售公司,运动和生活时尚品牌渐渐成为公司的第二大支柱。

在当前整个西欧经济停滞不前的情况下,只有PUMA还没有被显著波及。其它所有品牌都在幕后节省现金,François-Henri和其他集团一样,把新的目标放在新兴市场上。08年金融危机发生时,François-Henri当时判断,奢侈品对人们根基吸引力没有改变,人们还是会买它。

面对被媒体称为史上最艰难的2012年,他也不得不再保守一些。即使面对今年遍地品牌活动的中国,他也坦诚“现在这个国家的经济需要暂时稳定一下,以实现下一步更大的发展和增长。因为中国的确也面临这样的一个挑战,正在由主要靠出口为驱动的经济发展模式,转型到平衡内需和出口的模式。”

 

3. 访 谈

经济观察报在2016年曾对François-Henri进行过访谈,我们可以由此窥见这位传奇人物的思想与态度。

Q1:今年经济形势这么差,品牌们还愿意在中国落地这么多活动,是不是在投资中国的未来?

François-Henri:我们在中国的投资都是长期的投资,而不是进行短期的投资。我们可以看到短期内经济放缓,但我们是放眼未来去做事情的。除了中国之外,我们还有印度、巴西这样的新兴市场国家,我们会持续地在这些地区进行投资。我们希望在新的市场中,帮助消费者了解这些品牌。任何一个新品牌到了新的市场,消费者可能不会立刻对其有所了解。这需要展示品牌的特点、区别和差异。非常重要的一点是,我们要把不同的品牌特征,产品文化、历史,品牌的内涵和价值等,展示给消费者。对于我们来说,我们要把品牌真实的价值传达给我们的消费者。

经常有人问我这样的问题,奢侈品牌有什么特点?有人问我奢侈品店到处都是,怎么能保持奢侈品的特质呢?距离并不是奢侈品的特质,并不是奢侈品离大家越远就成为奢侈品了。对于奢侈品牌来说,最大的特点不是因为它稀缺,而是它有独特的创意,有独特的原材料,以及精良的工艺,并具有出色的功能。

Q2:PPR集团是不是平等对待全球每一个市场?

François-Henri:对于每一个国家,每一个地区来说,我们的具体战略是不同的,也是独特的。说到奢侈品产品,以前主要的奢侈品销售对象是美国、西欧和日本,但是在过去十年,这种情况发生了变化,全世界可以说都可以成为奢侈品的消费市场。

过去,在美国、西欧、日本,可能需要50年的时间让当地的消费者了解我们的品牌。而在新的市场情况不太一样,我们不用那么长时间。我们要让新市场的消费者了解他们需要购买的产品的信息,也要让他们知道为什么这些产品价值这么高,其特点和优势在哪里。这可能不需要50年,可能会更快一些。

在亚洲我们这样做了,不仅在中国,在印尼、马来西亚和印度都这样做。但是每个国家的文化不一样,在中国奢侈品的发展比其他国家更好,印度的奢侈品的市场也发展挺快,我们在执行不同战略的时候,面对的具体情况也不一样。巴西的里约和中国的北京文化就不一样,我们的产品是一样的,我们需要不同的方式向不同地区的消费者进行解释,适应不同的消费对象。

很重要一点,对我们来说,奢侈品都有一个愿景,对于每一个产品都需要有创意的设计师,像GUCCI,Alexander McQueen,他们有独特的创意和设计师。他们不是专门为了某一个具体的国家设计产品。他们设计的是一个品牌的产品,就是要通过全世界人们都能够了解的共同的语言来表达思想,而不是专门为了某一个国家来设计品牌。但我们把这些产品介绍给所有的新兴国家的时候,采取不同的策略和方式。

 

4.  François-Henri与中国 

2013年4月26日,随时任法国总统奥朗德访华的Pinault家族代表François-Henri宣布将向中方无偿捐赠流失海外的青铜鼠首和兔首。

早在2009年2月,这两件兽首曾在法国巴黎佳士得拍卖行被拍卖,并引起国际社会关注和谴责。Pinault家族从文物原持有人手中买下了这两件兽首,并向中方表明无偿捐赠的意愿,这一捐赠意愿,充分体现了Pinault家族对中国文化遗产保护的支持。

对于此次捐赠,François-Henri表示:“圆明园兽首是中国人民非常关注的事情,希望它们可以回到自己的祖国。可以进到自己的一份力量,我们家族为此感到自豪,为有机会为中国文物回归做一点事情感到非常骄傲。我们家族一直积极参与所在国文化的发展与保护。这是履行企业社会责任,我们不要求任何回报。”

国家文物局对此给予了积极评价,国家文物局副局长宋新潮表示:“圆明园十二生肖兽首对中法两国有着不同寻常的含义,历史无法改变,或许我们对历史的解释和理解还有某些差异,但我们今天的努力,不仅在续写历史,也在改变历史。皮诺(Pinault)家族宣布捐赠两件兽首的意愿,又为这两件文物增添了新的含义。”

 

图文来源 | 经济观察报及网络资料汇编