Jagan Vysyaraju | HEC 校友 (J'17)
Mixe Corp联合创始人及CEO
▐ 背景介绍
巴黎HEC商学院2017届MBA校友Jagan Vysyaraju专攻战略、营销及项目管理，他曾在法国求学多年，后来成为一名专业人士。创立Mixe Corp背后的想法来自Jagan意识到，在欧洲的日常生活中很难找到心仪的南亚杂货进口产品。
通过这次深入访谈，Jagan为我们讲述了他在HEC的学习感悟，创立电商品牌的初始和成长，以及通过关键战略合作伙伴加速扩展的成长之旅……南亚的诱人风味和厨房用度是如何席卷了欧洲大陆？快来一睹究竟吧！
Jagan在法国已经生活学习多年，但是他经常在购买南亚杂货和厨房用品时遇到问题，虽然巴黎地区的实体商店里可以买到一些产品，但很难找到一些特定的产品或品牌，而且他还发现市场上的定价也不一致，这造成了采购过程中严重的时间浪费，消费者要从一家商店辗转到另一家商店去寻找合适的产品，又要来回对比每家的价格。然而不久他就意识到，在寻找这些传统产品时所面临的问题，实际上是来自南亚(印度、巴基斯坦、斯里兰卡、孟加拉国和尼泊尔)的整个侨民和移民社区所面临的一致困境。
那么核心问题来了：如何让处于相同境地近100万人的食品、杂货购物体验更为顺畅？
你是如何获得这个商业想法的？为了谁？面向哪些国家？
由于工作的原因我得以在欧洲多次旅行，我意识到我在法国面临的问题实际上和大多数欧洲国家都是一样的，所以我想这需要彻底改变西方的进口产品市场，创立Mixe.store的想法就在脑海中产生了。通过与南亚食品杂货产品的主要进口商、分销商和制造商建立合作关系，同时创建一个电子商务平台，其中汇集了南亚最好品牌的食品杂货和厨房产品。
如何能做到这一点呢？通过在前述经验的基础上再接再厉，Mixe还将致力于全球进出口供应链数字化，使进口商能从一系列可靠的出口商中获取优质货源，并为最终端的消费者提供送货便利和成本节约。
你的合作伙伴是？
为了创建Mixe.store，我们与领先的法国和国际公司合作，扩大规模并迅速扩张到欧洲其他市场。我们与领先的出口商和第三方物流公司(如Urban Hub)以及“最后一英里”快递服务商(如GLS和皇家邮政集团)建立了合作伙伴关系。在采购方面，我们与印度、巴基斯坦、斯里兰卡和孟加拉国的领先快消品牌建立了合作伙伴关系，因为我们迎合了兼收并蓄的偏好及具多样化选择的客户基础。
我们在欧洲的合作关系是快速扩张的关键，因为在法国、比利时和卢森堡这三个首批目标市场运营仅两个月后，我们就实现了令人难以置信的增长，并将服务扩展到几乎所有的欧洲大陆国家。我们目前在11个国家开展业务，包括德国、西班牙(马拉加和伊比沙岛)、意大利、波兰、葡萄牙、奥地利和丹麦。
虽然启动仅两个月，但欧洲领先的快消公司也在与我们洽谈股权合作事宜，因为他们预见到我们的合资企业具有巨大的增长潜力。
这个项目启动多长时间了？
实际上，自Mixe.store想法诞生以来，我并没有在这个项目上工作很长的时间，直到两个月前，Mixe.store的相关想法在脑海中迸发。
随后，我们一起经历了令人难忘的上线前45天，这段时间确实异常紧张和忙碌，但我们的商业计划是如此强大和令人信服，以至于许多关键的决策者都对Mixe.store充满热情——这帮助我们迅速扩大了规模。
创建这个平台最困难的部分是什么？
创建一家公司并不总是那么容易。在创建公司的过程中，我们实际上面临着两个主要问题，第一个问题是关于公司注册，要克服法国的官僚作风并非易事，第二个问题是如何让合适的供应商提供合适的产品，我们需要减少中间商以降低固定成本，为客户提供最好的产品，同时兼顾最好的价格惠及整个泛欧地区。
我们最亲密的机构合作伙伴之一——Choose Paris Region(巴黎大区投资促进局)协助我们解决了这些问题，他们接受了我们的想法，这大大缩短了Mixe.store的上市时间和价值实现的时间，他们还帮助处理了Mixe的法律问题。
与此同时，我们计划推出Mixe.store的B2B版本——Mixe.shop，这将为餐馆、集体活动等提供更大规模的服务。
你的平台现在有什么潜力？
今天，我们的平台有潜力成为基于法国的第一个满足进出口杂货和厨房需求的全球平台。我们正计划横向扩展，并向英国、澳大利亚、新西兰和美国等新市场拓展南亚产品。同时，我们也计划通过改善我们的地中海、非洲及法国产品组合来进行纵向扩展。
“我们都经历过学习、煮饭、吃饭又再投入学习的日常……我们希望为喜爱南亚美食的南亚和欧洲学生提供可口、价格优惠的最好产品。”
你对HEC的MBA学习还记得些什么，记忆里有什么特别的地方吗？一场会议？某个教授的建议？
在巴黎HEC商学院学习绝对是一场会改变人生的经历，这深刻地改变了我对商业的看法及思维过程。我相信我一直都是一名企业家，但在攻读MBA之前，我从未敢于成为一名企业家。从MBA毕业后，我获得了知识、力量和胆量，对自己的技能和商业项目充满了信心，并最终创办了Mixe CORP。
在HEC的MBA学习给你带来了什么？对创业有帮助吗？
整个课程的让我更为有效地进行思考，也让我从360度全面审视整个业务及其运作方式。此外，我在MBA课程中建立的人脉也对我成为一名踏实的企业家非常有帮助。
你能举几个易于烹调的食材例子吗？
我们有一系列基本的厨房和美食产品，如扁豆、香料、泡菜、调味汁、糖果、零食及方便食品等。
南亚菜和印度菜肴都很容易烹饪，但有时可能需要很长时间来准备。我们确实理解度过了漫长的一天学习或工作，需要用简单的食材来烹饪。Mixe.store提供各式各样的即食/即食餐，均来自最好的进口品牌，如Maggi，Passage to India和Street Kitchen。以简单快捷的方式，在5分钟内准备好美味的南亚菜肴！
有专属于HEC社区的特别优惠吗？
我们真正理解学生们对饮食的要求以及他们的预算限制。我们都有这样日常经历：学习、煮饭、吃饭、再学习……我们希望为喜爱南亚美食的南亚和欧洲学生提供可口，价格优惠的最好产品，这可以在Mixe.store上找到。我们还想更进一步，帮助学生们吃得更好，钱省得也更多，我们为所有HEC学生提供特别折扣——最高可达5%。因为每个人都应该获得高质健康的食物，无论是不是学生群体。
事不宜迟！快来看看吧，请点击以下链接或复制地址至浏览器，为HEC社区的小伙伴设有特别优惠哦。
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