Tatiana Jama
Sista联合创始人，HEC校友（M.08）
▐ 背景介绍
历经十年的创业挑战磨炼，Tatiana Jama (M.08) 作为联合创始人创建了Sista，这是一个旨在促进数字经济多样性和为女性初创企业融资的组织，完美地结合了她所热爱的两个聚焦点：科技和女性平权。
图文来源 | hecstories.fr及网络内容整理，版权归原作者所有
汇 编 | FHCY
校 审 | 宋 沫
01. Q&A 关于“他”与“她”的拷问
如果我们问“他”和“她”一样的问题会怎样？如还没有看过这个有趣的视频，请马上查看，在各种专业灵魂拷问前的回答：如何平衡职场与私人生活？如何抑制过度的情绪化？又如何进行处理被冒名顶替的境况？↓↓↓
八位法国顶级高管包括Kering首席执行官François-Henri Pinault (H.85)、Xavier Niel (Iliad Free) 与Frédéric Mazzella (Blablacar)在这个采访中诙谐地谴责了男女创业者所遭遇到的不平等待遇。是谁发起了这场强有力的“病毒式营销”？——Sista。
*病毒式营销（Viral Marketing，又称基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。
Sista是一个由女性企业家和投资者组成的团体，成立于2018 年，旨在促进数字经济的多样性并支持对科技初创企业的融资。而视频的灵感来源呢？“这很简单”，Sista的联合创始人Tatiana Jama感慨道，我汇总了过去 15 年来被问到的所有问题。” 显而易见，这一切感同身受都与经历磨炼有关。
Tatiana Jama是法国科技界的先驱之一，作为一名连续创业者，Tatiana从l’Incubateur HEC（HEC孵化器）中脱颖而出，她是一名投资者，也是国家数字委员会、智囊团The Galion Project、Station F和Eurazeo PME的成员。Tatiana在成为科技人才和创业者之前是一名律师，在索邦大学攻读商业刑法，随后在巴黎HEC商学院攻读国际法和管理硕士学位，当她遇到来自企业家家庭的律师 Lara Rouyres (M.08) 时，她的人生打开了新篇章。
02. Le virus de l’entrepreneuriat “病毒式”的创业精神
通过讨论我们的项目并一起工作，创业对我们来说势在必行。这是一个令人激动和兴奋的世界，与标准化和等级森严的法律世界截然不同。两位年轻女性以 3000 欧元作为启动资金，创建了高端团购平台 Dealissime。
但很快受到质疑：两位创始人的个人资历似乎不足以成就一家初创公司。然而迅速筹集到 60万欧元的 Dealissime 经历了惊人的增长。这块金砖被亚马逊发现并通过 LivingSocial收购，这两位企业家随即在其法国子公司参与管理两年，Tatiana 认为“这是一个快速的学习过程。我们还年轻，Dealissime是我们的第一个‘孩子’，我们投入了很多情感。尽管如此，转售还是有意义的：在当时只有一家美国公司可能筹集到确保其发展所需的数百万美元。”
△ Tatiana（左）和Lara（右）
随后Tatiana和Lara决定推出一个移动应用程序Selectionnist。“初始想法很简单，通过在杂志页面上拍下产品的照片，帮助消费者立即找到该产品。”这次又一举成功了！吸引了女性出版商并筹集资金。几年后，她们出售了该品牌，继而开发以专注于会话技术的衍生产品Levia.ia。
但这一次，Tatiana将精力集中在一项新的挑战上：她与Leetchi集团的创始人Céline Lazorthes (M.08)、现为 Résilience Care 的联合创始人共同创立了 Sista。
△2019年10月，在法国国家货币委员会的支持下，Sista推出一份章程，对投资基金作出了一定数量的承诺，以在其团队和投资组合中实施更多的性别多样性。该协议随后由56家投资基金签署 | Tatiana在现场解说
Tatiana分享创立Sista的初心
“我与Céline在 HEC 孵化器时就有了共同创建Sista的想法，Céline 和我达成共识：作为女性科技企业家，我们有着相同的经历和困难，尤其是在筹款过程中。十年后的一切并没有改变，技术领域的性别问题仍然是一个社会问题。……现在，是应该在正确的位置和时间做正确的事情了！”
Sista首先推出了加速助力女性企业家融资的章程，目标是到2025年资助由女性创立或共同创立的初创企业数量达到25% ，2030年达到30%，到2050年达到50%。
由Sista、BCG和CNNum在2019年的第一个调研“晴雨表”给出了清晰的阐述，在法国，由女性创建的初创企业获得大型风险投资基金资助的可能性比男性创建的初创企业低 30%。在筹款过程中，女性企业家获得的资金平均比男性企业家少2.5 倍，而创始团队中女性比例超过30%的公司，其盈利能力要高出2.5倍。
“认知上偏见不利于平等，89%的风险投资基金合伙人是男性。此外，这些基金中有 50% 的投资委员会中没有女性。然而，人们有一种无意识的倾向去帮助那些与他们相似的人......”虽然 2022 年 Sista和 BCG “晴雨表”同样清晰地显示初创企业的创始团队中性别多样性令人鼓舞地激增，但那些 100% 为男性的团队仍然在筹资时受到青睐。女性团队是最大的输家：她们成功获取的资金比男性团队少 4.4 倍，事实上也未获得实际的好处，自2019年以来情况进一步恶化。
03. Un collectif sur tous les fronts 一个全能的Sista
Tatiana正在全面部署Sista的各条战线[其董事会成员包括BETC Groupe（法国领先广告公司）创始人Mercedes Erra (H.81)、La Redoute联合总裁Nathalie Balla、法国滑雪协会（FDJ）总经理Stéphane Pallez和前国务卿Cédric O（H.06）]。如Sista Entrepreneures 将希望互相帮助成长的初创企业的创始人聚集在一起，投资部门汇集了女性投资者以及签署了Sista助力协议的 130 多个投资基金和支持机构；而SistaFund的目标是筹集 1 亿欧元，以资助由混合团队领导的欧洲初创企业。在主要参与者（法国巴黎银行、FDJ等）的支持下，SistaFund预计将在商业、健康、金融技术、web3，以及与职场和教育相关的前瞻技术领域支持约30家初创企业。
Sista的第1位员工是同样来自巴黎HEC商学院的校友Alice Groth，核心管理团队现已增至6人。Tatiana认为，“将自己 100% 投入到Sista并创建SistaFund是最有意义的挑战。所有的研究都表明，多样性是一个绩效因素，这对于确保法国初创企业和科技公司的经济成功至关重要！
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