Stéphane Huard (MBA .89)
法国索尼影视娱乐公司(Sony Pictures Entertainment France)总经理
▐ 背景介绍
随着400多部电影在法国上映，这位法国索尼影视娱乐公司(Sony Pictures Entertainment France)总经理回顾了他的职业生涯，以及一项鲜为人知的构思：在电影、观众和电影院之间搭建桥梁，建立联系。
借由与Stéphane共进晚餐的绝佳机会，我们专访了这位总经理。Stéphane带着标志性的络腮胡，穿着牛仔裤和运动鞋抵达香榭丽舍大街34号，与巴黎HEC商学院营销与传播俱乐部主席Pascal Pham (Trium EMBA.17)进行了热烈的交谈，主要围绕人工智能和记者行业可能消失的话题。原来，这位索尼影视娱乐公司的总经理手里拿着公文包，正在阅读一部关于令人焦虑的人工智能的电影剧本。在这次特别的私宴中，Stéphane讲述了自己的职业道路之旅，正是这段旅程使他得以在法国领衔美国大型制作电影的发行……
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汇 编 | FHCY
校 审 | 宋 沫
与美国的因缘
Stéphane的过去并不全是电影。
通过种种直觉、际遇和因缘巧合，来到这个造梦行业，事实上，他的梦想是美国梦。在巴黎政治学院（Sciences Po）学习后，于1986年在巴黎HEC商学院攻读工商管理学位（MBA）。
Stéphane认为，从来到HEC的Jouy-en-Josas校区开始，自己学习期间一大亮点就是学会了如何分工合作，当时的学生被分成五人一组，在整个课程中必须一起合作。他说：“适应与性格迥异的人一起工作对我大有裨益。”也因此安排，Stéphane和小组里的其他四个人建立了深厚友谊，并一直保持着联系。
恰巧的是，上世纪八十年代末，在义务服役的背景下，Stéphane来到了美国，他选择作为国家服务志愿者与一家公司合作，从而一举两得：他走出国门，并在纽约一家酒店集团获得了市场营销方面的工作经验。”那是我了解法国和美国文化差异的开始。此后，这成为我的指导原则"。
Stéphane被美国商界的开放精神和他们对工作价值的坚定信念所打动，加入了欧莱雅公司在纽约的营销部门。后来，他又回到法国，以确保与大洋洲和南非的盎格鲁-撒克逊的市场联系。然而，这并不是他与美国历史的终结。
九十年代迪斯尼复兴的参与者
1992年，迪士尼在巴黎地区的Marne-La-Vallée开设了主题公园。当时，这家美国娱乐业巨头正处于复兴时期，其作品成为一代又一代少年儿童的童年记忆——《狮子王》、《阿拉丁》、《小美人鱼》……几十年来，法国对从迪士尼延续下来的帝国有着特殊依恋。
“如果说《米奇杂志/Mickey's Magazine》有近百年的历史，那是因为它是战前在法国创建的，这些人物完全融入了法国文化。”
在法国，Stéphane负责管理迪士尼衍生产品的许可证，他在美国文化产品开发方面拥有丰富的的专业知识，在广告行业的朋友的帮助下，Stéphane在Young & Rubicam公司的电影发布工作中得到了很好的运用。
他当时的客户包括环球影业、梦工厂和派拉蒙。他也因此学到了一个规律：“如果电影不好，你可以做任何方式的营销，但它不会成功。另一方面，如果沟通不畅，电影也会失败。”
对Stéphane来说，21世纪是电影的时代。2008年，Stéphane开设了环球法国办事处。八年后，他成为法国索尼影视娱乐公司的总经理。这是一个久负盛名但正在逐渐老化的机构，必须“重新站起来”。在他到任的那一年，一系列影片并不成功，直到《勇敢者游戏：决战丛林 》(Jumanji: Welcome to the Jungle)才逐渐重振雄风。
“法国的电影就是巴士底狱! ”
在一个依赖电影判定成败的行业，很难进行逐年评估。“这是一个充满未知因素的周期循环”。但在Stéphane的工作核心，有一个积极的不变因素——法国观众乐于接受美国电影。
“这些包括家庭电影、冒险电影、超级英雄电影和大型演出。家庭电影的观众年龄在8到25岁之间，这是全球公认的同质化受众，他们拥有类似的价值观。另一个主要优势是，戛纳电影节的承办地是一个电影爱好者的国度。动画片很受欢迎，比德国或西班牙等国受欢迎得多，与家人一起去电影院看电影是一种强烈的文化习惯。
Stéphane发现自己经常不得不向美国同行解释法国市场的特殊性。“法国是一个你无法把它用某个定义框定的国家。在这里，一部电影在电影院上映，到以其他形式上映之间，总是要等上四个月，这里也有一个2000家影院的紧密影院网络。最重要的是，地区保护主义是世界上独一无二的。“在这里，电影是不可触碰的，法国的电影院就是巴士底狱。”这位总经理笑说。
尽管有人预言，在新冠疫情期间关闭长达数月之后，电影业将会消亡。Stéphane一直相信这不会是个问题，与美国等其他地区的电影院纷纷破产、甚至有些还在待售相对比，法国没有一家电影院倒闭。灾难得以幸免，这很大程度上归功于法国政府当时划拨了一笔补偿金。如今，上座率已恢复至疫情爆发前三年平均水平的九成。
在史莱克面前欢乐时光
Stéphane总结了他的营销战的核心：“让人们觉得去影院看一场电影是必不可少的。”但是像Netflix或Disney+这样的平台呢？这些平台将发行商的目录带入家中。
他毫不犹豫地回答了这个问题：“家里没有电影院。电影是一种综合体验，是在家庭之外的电影院里独有的。一些年轻人会在Netflix上发现电影，或《终结者/Terminator,》，或《异形/Alien》，这些都培养了他们对电影的爱好，这就很好。”
对于这位以《星球大战/Star Wars》为青春期标志的总经理来说，电影行业的特权仍然是能够以最快的第一时间看到一部电影。在没有营销的情况下。“《暖暖内含光/Eternal Sunshine of the Spotless Mind 》让人震惊！或者你坐下来，第一次看到《怪物史莱克/Shrek》。那个绿色的家伙会让你笑上两个小时。”
从恐怖电影到Gran Turismo
尽管Stéphane的职业生涯是在梦幻的世界里，但他的人生建议可以归结为一个非常脚踏实地的理念：“拥有平衡的生活。”
对于这位通过一系列奇遇进入电影世界的人说，Stéphane说他“相信自己的直觉”。他还建议HEC的校友们，如果感到厌倦，就不要把自己锁定在一份工作上。同时Stéphane也表示，在热爱的这个行业，每个人都会坚守自己的岗位。
不得不说，即将上映的电影多种多样，动画片、恐怖电影、改编自电子游戏的《跑车浪漫旅/Gran Turismo》，以及一部由Ridley Scott执导，Joaquin Phoenix主演，苹果工作室(Apple Studios)制作，索尼(Sony)法国发行的关于拿破仑(Napoleon)的传记片。“当你置身于电影的世界之中，你永远不会感到枯燥乏味。”
