近年来，假冒奢侈品的购买显著增长，现在，假货市场俨然已成为与奢侈品市场本身平行的市场。但是，出现这个影子市场的真正原因是什么，它对奢侈品牌造成的威胁有多大？
巴黎HEC商学院教授Jean-Noël Kapferer 和Anne Michaut在其于《品牌战略》（Brand Strategy）发表的研究报告中指出，购买假货起源于奢侈品牌吸引更多消费者的策略。为了促进大量销售，许多品牌已开发出一系列价格更亲民、品牌标志更显眼的产品，这些产品通常在诸如中国之类劳动力成本较低的国家制造。
这反过来又导致该行业核心价值的稀释 – 即独有性、工艺和卓越的质量。该策略的连锁反应是，它使得造假者更容易生产“高端”复制品。消费者可能也觉得，“牺牲”了核心价值观之后，奢侈品牌已变得肤浅，随后，他们购买假货的道德障碍已降低。
那么，消费者购买假冒奢侈品的真正动机是什么？
在研究过程中，对966名奢侈品消费者进行了采访，以确定如下假设的有效性：
- 如果消费者认为奢侈品行业是肤浅的，他们更可能购买假冒奢侈品。
- 如果消费者认为奢侈品行业带来的是“真正的价值”，他们不太可能购买假冒奢侈品。
- 遵循可持续发展原则生活的消费者，购买假冒奢侈品的可能性低。
- 认为奢侈品行业不太道德的消费者，更有可能购买假冒奢侈品。
- 在接受生产的低成本劳动力国家，更有可能购买假冒奢侈品。
- 消费者年龄越大，购买假冒奢侈品的可能性越低。
- 消费者的收入越高，购买假冒奢侈品的可能性越低。
- 到低成本劳动力国家旅行，增加购买假冒奢侈品的可能性。
- 喜欢奢侈品的消费者越多，购买假冒奢侈品的可能性越大。
完整调查报告及其研究结果点击这里
Jean Noel Kapferer 和 Anne Michaut简介
Jean Noel Kapferer，奢侈品专业高级证书项目教务主任，并且是品牌方面获得全球认可的主要且最具影响力的权威之一。他的畅销著作包括《全新战略性品牌管理》（The New Strategic Brand Management ）和《奢侈品战略》（The Luxury Strategy ）。他的言论常被新闻媒体引用，是广播和电视中的常客。同时，他还在许多欧洲、美国和亚洲企业中担任顾问工作。
Anne Michaut，市场营销学副教授，并担任巴黎HEC商学院Kering讲座执行理事。她的专业领域和研究主要着重于奢侈品行业的创新、创业和可持续发展。
