▲ 左Alain Etienne (Kazidomi创始人，HEC校友), 右Emna Everard
Alain Etienne（H17）从小就对创业充满热情。 他和Emna Everard在2016年仍是两名学生时，推出Kazidomi。今年，他们计划将产品目录增加30％，并将仓库搬到比当前仓库大8倍的场所，目前他们还在新的融资筹备中。
Q1:是什么让你成为一名企业家？
A:我的名字是阿兰，我从小就对商业很敏感。很小的时候就有尝试买卖交易。
我一直对品牌如何能够说服新客户，公司如何使用社交媒体，如何利用数据进行营销等方面感兴趣。我在HEC就读MIM专业并参加了和波士顿麻省理工学院的双学位项目，专业方向为创新创业。
Q2:怎样开始决定创业？
A:我还是学生时就创办了Kazidomi，我个人崇尚健康生活的生活方式。
我的联合创始人对健康的生活也有着同样的追求。她十分确信她不适合在公司工作，相对来说，我的工作观点更为平衡。 但是当在最好的学校毕业之后，你很难告诉父母你将开始一个有风险、没有稳定收益的事业。但是我内心的声音和激情还是让我选择创办Kazidomi，我首先在麦肯锡开始了我的职业生涯，偿清学生贷款。虽然我在麦肯锡获得了成功并且很快获得晋升，但我意识到我的能量来源于一份全新的事业而并非在企业界。
Q3:能用几句话介绍你的公司吗？
A:Kazidomi是一个经营健康产品的电子商务公司。
我们为整个欧洲提供最好的有机安全食品和化妆品，采用会员订阅模式，会员以100欧元购买年度会员资格，作为交换，他们可以用20％至50％的折扣购买所有产品。 挑战主要是市场大小（如果太小，运输和拣货/包装成本很高）和客户忠诚度（因为竞争很激烈，客户经常在线上商店做选择）。这两个挑战已经解决，因为客户从我们这里购买了很多并且保持高忠诚度。 我们会员增速在2018年每月增加20％，现在我们的雇员达到近20人。 我们一直在以疯狂的速度扩张！
Q4:你愿意承担哪种类型的风险？
A:我们在项目中投入了自己的资金和时间，从第一天起就倾注了灵魂和心血。
我们在项目中投入了自己的资金和时间，从第一天起就倾注了灵魂和心血。当你雇用第一批员工和筹集资金时，这份事业变得更加现实，因为它不仅仅是关于你自己，还关于与之联结的其他人。这时你知道，你已做好准备为这份事业做任何事情。 另一方面来说，很多时候业务处于危险之中，需要找到一种方法来使之回到正轨。 这是一条坎坷的道路，因为它可能随时出错。
Q5:你遇到的主要困难是什么？
A:事实上你必须有快速学习的能力。
学习如何进行采访，如何撰写合同，如何建立网站，如何筹集资金，开展营销活动或制定社交媒体策略，这些都是全新的挑战。 由于缺少经验和在这些方面的无知，我经常会怀疑自己，相信在外部会有专家以正确的方法来解决。但是在实践中，如果仔细阅读一些书籍，寻求专门的建议，并以聪明和合乎逻辑的方式做事，你将成功应对所有这些挑战。克服这种对无知的恐惧并真正开始尝试是一个确实的挑战。对我们来说，主要的挑战是要认真对待自己，以实现真正的跳跃，另外如果没有在营销活动上花钱，就不能朝着正确的方向发展。
Q6:企业创始人需要具备哪些技能？？
A:韧劲。你必须准备好每天面对新的挑战。
对于一个企业家来说，一天永远不会真正结束，总会有更多的事情需要做。今年夏天我们的业务疯狂增长，但这给物流系统带来了很大压力，因此我们不得不优化订单系统。我们致力于开发具有扫描，ipads，自动化等系统，这非常酷。 但当时邮政服务发生了罢工，因此我们决定使用人工智能机器人处理数百个客户支持请求。与此同时，我们意识到我们必须搬迁仓库，因为目前的仓库面积太小，等等诸如此类。挑战无处不在， 我个人觉得非常令人兴奋，但其他人觉得很累。
Q7:你是如何找到并选择你的联合创始人的？
A:我很久以前就认识了我的联合创始人。
我很久以前就认识了我的联合创始人。 我盲目相信她做出的任何决定，她也是，我们极为互补。 我们在野心方面也非常透明; 所有这些都是联合创始人之间成功的关键因素。
Q8:你是如何进行第一步融资的？
A:我们首先将自己的资金投入公司，购买了350种不同的产品，但都是食物……
我还记得当时我说过“好吧，即使再糟，我们明年还有吃的！” 之后我们开发其他商品并发展成为一个更成熟的商业模式，从天使轮中筹集到一笔资金。这笔钱帮助我们雇佣了第一批员工并扩展了产品目录。2019年，我们有了更大的计划：将产品目录增加30％并将我们的仓库搬到比现有仓库面积大八倍的空间，为实现这一目标，我们全力做下一轮筹款（约100万欧元）。
2019年，另一部分工作重心是扩大Kazidomi品牌影响力。我们已经拥有一些自有品牌产品，在未来几个月还会增加更多。这样我们就可以最优惠的价格提供最好的产品。
Q9:以你之能，你将如何拯救世界？
A:有三点……
首先，我们正在帮助人们在健康的产品上省钱（我们已经帮助人们节省了超过一百万欧元）。我们同样会针对某购买力较小的群体，如学生、教师、护士等提供免费订阅。 除此之外，我们的部分的销售收入会回馈给一些非政府组织（联合国儿童基金会，计划，护理等）
其次，我们努力提供的最好的服务，我们只采购最好的产品，和有道德感的供应商合作，如果可能的话，我们尝试绕过中间商直接与生产商合作，这有助于我们向他们支付更合理的价格。
最后，我们在健康食物认知度方面会做出努力，关于人们应该吃什么，怎么吃，影响是什么。我们会提供更多基于植物的替代品，零废弃产品等信息，以帮助人们过上健康的可持续的生活。
商业道德方面对我们来说非常重要，这就是我们计划在2019年成为Bcorp的原因！
Q10:你对企业家的建议是什么？
A:我的建议是避免陷入初创企业通常和媒体会使用的一些宣传游戏。
媒体过度渲染了一个初创公司的错误形象。我的建议是避免陷入初创企业通常和媒体会使用的一些宣传游戏。媒体过度渲染了一个初创公司的错误形象。一切都围绕着不断融资，创造话题，引入大数据和人工智能，扰乱市场等等。最重要的是，你需要建立一个你热爱的企业，与信任的人合作，为客户提供良好的服务，理想情况下，建立一个积极的社会影响。必要时放慢脚步，做出正确的选择，时刻牢记盈利。
我认为任何非雇佣于公司的人都是企业家。建立公司要专注于你的热爱，而不是能从VC公司拿到多少钱。募集到的资金只是关于支出，能花钱并不令人印象深刻，任何人都可以做到这一点。真正令人称赞的是通过少量资源做很多事情。我认为企业家最好从小规模筹款，一步一步不断学习和找到合适的伙伴。 随着成长，你的价值将会更高，并会真正了解在长期情况下，哪种投资者真正的适合你的企业。
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