仅仅在成立两年后，Panda Tea的营业额就已经超过一百万欧元。这个由Ali三兄弟创立的茶饮品牌于Instagram赢得了初步知名度，力图将自己打造成一个传递幸福的餐饮品牌。
△ Panda Tea在Instagram上被标记的截图，距截稿已达546,000位粉丝关注
凭借憨态可掬的熊猫头像包装，Panda Tea很快在市场上打开了知名度。通常情况下，使用动物的视觉图像一般希望唤起人们保护生态的环境意识，与茶的联系并不明显，但是Panda Tea公司的联合创始人Alexandre Ali曾打赌，要使用世界上最可爱的动物形象之一作为他的有机茶品牌的视觉形象传达代表。凭借夺人眼球、原始和有趣的熊猫形象，这个历史不长、出生在法国的茶饮品牌赢得了越来越多的关注，在Instagram上引起一波热度也就不足为奇了。
Ali三兄弟于2017年推出Panda Tea，品牌定位高端优质，在成立的前18个月中，公司已经实现盈利，营业额超过一百万欧元，相当于已经卖出三百万杯茶。
Panda Tea提供在线销售的散装茶(来自中国的绿茶，来自印度的山茶)以及各种混合茶：从经典茶款(在入睡之前或早晨醒来之后饮用的茶)到异域口味：Choco Zen，带有巧克力香气。“混合是一种非常时尚的趋势，”Alexandre说道，美味且纯净的口味可以为客户带来快乐的，“难以获得”的珍稀感。
△ “1％ For The Planet”是一个由非营利组织和企业家共同组成的机构，他们联合起来保护环境。 该机构会员每年须拿出至少1％的销售额用于保护事业。 他们还证明每一美元的捐款都捐给了经过审查的、值得信任的非营利组织。
茶和浸泡液的所有混合都来自有机农业，手工缝制的茶袋由可生物降解材料制成，在法国里昂附近生产。自推出以来，Panda Tea就加入了“1％ For The Planet”，这意味着其每年至少将营业额的1％捐赠用于环境保护，此捐款专门针对保护濒危动物和防治环境污染。
△ Ali三兄弟Robin(左) ，Alexandre(中)，Thibault(右)
Panda Tea由Ali三兄弟创立，他们的履历令人印象十分深刻：
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Thibault是一名药剂师，毕业于Université de Strasbourg(斯特拉斯堡大学，2008-2015)和巴黎HEC商学院(MS Entrepreneurs，2015-2016)。
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Alexandre毕业于Grenble École de Management(格勒诺布尔管理学院，2008-2012，Msc in Management，Entrepreneurs)，并参与了多个电子商务品牌的创立，如Rad。
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Robin毕业于巴黎HEC商学院(2014-2018)，并在École Polytechnique(巴黎综合理工大学，2017-2018)完成了商务数据科学硕士，目前从事数据咨询工作。
Ali兄弟的项目启动资金只有6000欧元，“几年前，如果您想开始自己的业务，则需要大量资金来生产、雇用设计师等，如今，只要您有一个与众不同的产品，借助各种媒介和数字工具，只需很少的手段就可以彻底改变整个垂直行业。”
△ Alexandre(中)，Thibault在接受采访
除了产品之外，Panda Tea的优势还在于与社区的距离十分密切。“近些年，茶叶制造商已经在餐馆和超市取得了不错的销售额。”Alexandre分析说，“品牌之间开始争夺利润和货架上的品牌留存度。但是他们忘记了与消费者保持联系。在社交网络上的多频大量曝光和在线销售，是Panda Tea与客户保持亲密关系的秘诀。”
Panda Tea在线销售额现在已经实现了其营业额的95％，公司目前打算增设实体店面，Casino Group选择了该品牌作为其零售连锁店创新计划的一部分，并计划与50家Franprix商店开始合作。
打入法国药房连锁是Panda Tea的另一个目标， Alexandre说道：“药房在保健品产品所获得的利润正在爆炸式增长，Panda Tea的品牌定位是优质健康茶饮，和药房的合作极具潜力。我们还计划开设其IRL(智能零售实验室)商店，为消费者提供独特的线下茶饮体验。”
Panda Tea还推出了多种食品补品，其更为雄大的野心是使品牌成为健康行业的基准，尤其是在#healthy标签充斥社交网络的当今世界中。Alexandre说：“我们的目标是十年内使Panda Tea在亚马逊的茶叶销售中排名第一。”
原文作者 | Maurice Midena(法国福布斯记者)
翻 译 | 宋沫
