Rodolphe Belmer | HEC 校友(H92，Entrepreneuriat)

Eutelsat首席执行官、Netflix董事会成员

• 1992年毕业于巴黎HEC商学院，1993年在P&G法国宝洁公司的市场部开始职业生涯

• 1998年加入麦肯锡担任项目经理

• 2001年，加入了Canal+，并于2002年被任命为营销和战略主管，2012年，他被任命为Groupe Canal的首席执行官

• 2015年12月加入Eutelsat（欧洲通信卫星公司），2016年3月1日被任命为首席执行官

• 2018年，加入Netflix，任董事会成员

*Eutelsat是一家欧洲卫星运营商，成立于1977年，它在1983年就发射了第一颗卫星。在4.6万公里外的轨道上拥有39颗GEO卫星。该公司目前为欧洲、非洲和中东的部分地区提供互联网服务，并计划发射另一颗名为Konnect VHTS的卫星，该卫星将覆盖欧洲其他地区。

▐  背景介绍

“4G改变生活，5G改变社会。”万物互联的5G时代将以新一代通信技术撬动世界的发展，而卫星通讯已经是物联网（IoT ,Internet of Thing）和因特网基础架构的重要一环，未来已来的卫星通讯，物联网时代、数字链路将如何呈现？让我们从Belmer的思考与展望中寻找答案吧。

Alumni@HEC

   卫星通讯的观察与展望    

2020年，Belmer在接受Via Satellite专访时谈到了他所领导的全球最大的卫星运营商之一——Eutelsat在视频市场的计划，以及为什么Eutelsat继续将视频视为一个关键的垂直市场，并预计卫星通信公司之间的有意义的整合将很快发生，而这一“不可避免的”事件将帮助运营商获得所需的规模，以适当地支持电信客户的未来需求。

VIA SATELLITE：你认为Eutelsat在下一个财政年度会比刚刚结束的财政年度看到更多的新冠病毒流行的影响吗？

Belmer：下一财年的目标在11.8亿至12.2亿欧元。鉴于我们公布的本财年（2020年）的收入为12.6亿欧元，这意味着我们的收入将或多或少减少，如果您按照我们的目标来看，我们的收入将减少6000万欧元。这种下降大部分是由于COVID-19的影响。去年刚刚结束，我们在财政年度最后几个季度的影响达到1500万欧元。我们预计，在我们刚刚开始的整个财政年度，或多或少都会受到同样的影响。这种影响很大程度上来自于移动性服务，而不是广播业务。主流广播并没有受到太大影响。

VIA SATELLITE：您能看到Eutelsat收购SES视频业务的情况出现吗？或者两家公司可能合并？

Belmer：我们的视频业务小于SES，SES的视频业务更多。但我认为，通信卫星产业需要整合，以有效应对未来的互联世界。我们需要扩大规模，为全球基础设施融资，以便与世界各地的电信网络有效连接。我们需要扩大规模，以便能够支持基础设施、空间段，还需要地面设备来连接地面电信公司和销售这些设备的商业力量。

这可能是工业界未来几年的重点之一。合并是不可避免的，也是需要一段时间的。这不仅仅是因为财政原因（因为这个行业在某些垂直领域的产能过剩）。这当然可以产生协同效应，但更重要的是，有效地解决互联互通的世界和这一非常巨大的潜在风险。我们需要进行整合，以便与大国政府支持的新来者有效竞争。

VIA SATELLITE：那么，回答是“是”吗？

Belmer：我们需要扩大规模-我们每个人都太小了。我不能评论具体谁应该合并。我所能说的是，我们行业的未来绝对需要整合。

VIA SATELLITE：作为业内最大公司的CEO之一，你对OneWeb和LeoSat的遭遇感到惊讶吗？你一直相信这些公司会陷入困境吗？

Belmer：我不能说我们很惊讶。我们一直明确表示，这些开创项目的经济效益将非常具有挑战性。事情就这样发生了。而这正是我们目前面临的困难，我们都认为LEO星座可能是未来提供通用连接的首选基础设施。但在当前，经济学仍然具有高度的挑战性。我们还没到。

VIA SATELLITE：你能解释一下你最近收购BigBlu宽带卫星业务的举动吗？

Belmer：在财务方面这是较小的收购，我们披露了收购价格[3800万欧元/4480万美元]，这是有意义但并不重要。对我们来说，考虑到我们的规模，考虑到所有的金融能力，这在战略上非常重要，因为它为我们提供了一个分销部门，可以在整个欧洲大陆分销和商业化我们的宽带到消费者。我们需要用零售部门来补充我们的商业战略，以确保我们能够有效地分配我们的生产能力。我们战略的一部分是批发战略，我们已经能够签署大量的分销协议，尤其是与欧洲的Orange。但我们缺乏直接面向消费者的分支机构来补充这种批发策略。

我们犹豫了一会儿，是自己做还是收购我们最好、最重要的分销商——BigBlu。收购BigBlu是最好的解决方案，因为他们几乎遍布欧洲各地，在许多不同的国家都有强大的分销网络。他们也是一支非常熟练、有能力、有能力的员工队伍，有着非常有才华的经理。在这样的业务中，人能发挥作用，这也是为什么我们最终决定这一点而不是开发这些能力的原因之一。

  领先进入物联网时代    

随着5G的到来，全球第三大卫星运营商正在推出物联网(IoT)是一个充满希望的市场，预计到2025年其价值在1100美元至1200亿美元之间。

2019年9月Eutelsat宣布了其未来四个纳米卫星的订购，并预计到2023年增加至25个。在连接全球所有地球无家可归者的所有人的03B，OneWeb或SpaceX的Starlink高速互联网项目之后，Eutelsat成为低速互联网的先驱。Belmer在Le Figaro的一次采访中表示，“我们是第一个启动这样的基础设施的公司，它将卫星连接性带到固定或移动物体，而无论地面网络如何移动。显然，全球通用的低速物联网服务，我们计划在2020年至2021年之间发射前四颗卫星，以与客户一起测试首批应用，然后在2022年底之前继续部署星座。这颗卫星将在2021年产生第一笔收入。“

VIA Satelsat：关于Eutelsat的物联网非地球静止（NGSO）宽带战略，您有什么最新进展吗？去年，欧洲通信卫星组织宣布计划建造一个纳米卫星群。新冠病毒是否会影响你未来两三年的计划？

Belmer：我们仍然打算在今年发射第一颗纳米卫星来证明我们的概念。我们在新服务的部署路线图上晚了三到四个月，但我们仍将物联网视为我们行业未来最大的增长潜力之一。我们认为，在不久的将来，增长的引擎将是连通性，高速互联网将为在数字鸿沟、飞机上或移动环境中需要它的人们提供。此外，新的增长点将是物联网。

  Belmer在中国    

Belmer早年间即表示，Eutelsat一直在寻求拓展在华业务的方法，其也长期关注并重视中国及亚太地区的卫星通信市场。

2016年12月，Eutelsat在其驻北京代表处新址举行了交流会，展示了其制定的宏大的亚洲市场发展战略，对亚洲地区的投资达到5亿美金。当时，Eutelsat已有两颗卫星服务亚洲，分别是EUTELSAT 70B和EUTELSAT 172A。并计划发射全新的EUTELSAT 172B卫星, 其覆盖区域更广、功率更大，并且能将对亚洲地区的服务提升到新的水平。

Belmer(上图中)在交流会上说道：“随着公司驻京代表处迁入新址，我们很期待看到欧洲通信卫星公司在华的业务更进一步，并与中国的卫星产业建立双赢的合作关系。卫星对于发展包罗万象的数字经济是非常关键的工具。卫星覆盖面广、连通性强、无所不包，能用于提供电视转播和互联网服务，还能让政府、学校和医院等机构的运行更加高效。卫星就是数字链路中的重要的一环。”

2018年1月正值法国总统马克龙访华期间，Eutelsat由Belmer代表（上图右）与中国联合网络通信有限公司（中国联通）董事长王晓初（上图左）签订了合作谅解备忘录，就在“一带一路”倡议框架下共同开拓亚太地区增长迅速的商用卫星通信市场达成共识。

初期合作将在“一带一路”倡议的框架利用EUTELSAT 172B卫星提升从北美西海岸延伸至亚洲以及澳大利亚的航沿线的航空机载通信服务，未来将考虑部署新的资源在全球范围内提供卫星通信服务。

Belmer在评论该合作备忘录时表示，“中国联通公司是我们在‘一带一路’地区开展卫星通信业务最理想的合作伙伴。2008年我们就与联通公司合作为北京奥运会提供了赛事信号传输服务，那次成功的经验为此次合作奠定了良好的基础。此次合作印证了Eutelsat在全球卫星轨位，特别是东经172°轨位资源的优越性，同时也将进一步增强双方的伙伴关系，能够让两家公司优势互补，共同迎接通信市场的新机遇。”

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